نسمع اليوم بشكل متزايد كلمة "premium" ، والتي نربطها على الفور بشيء ذي جودة عالية وباهظ الثمن. في بعض الأحيان ، يكتب المصنعون ، دون إيلاء أهمية لهذه الكلمة ، على كل منتج من منتجاتهم ، وأحيانًا يخدعون المشتري عمدًا. سنحاول اليوم فهم معنى كلمة "بريميوم" وفي أي مواقف يكون من المناسب وغير المناسب استخدامها.
تعريف كلمة "مميز"
أصبحت هذه الكلمة أكثر شيوعًا مع تطور الإعلان والتسويق ، واليوم يمكنك سماعها في كل منعطف ، ولكن ماذا يعني هذا المفهوم حقًا؟
أقل من القسط يعني شيئًا أو خدمة أو منتجًا من أعلى مستويات الجودة ، وأفضل عينة في فئتها. هذا هو المعنى الرسمي في القاموس ، لكن المعنى في السوق يختلف قليلاً. سنتحدث عن هذا لاحقا. في كثير من الأحيان ، بسبب هذا ، يرتفع سعر المنتجات ، لذلك لا يستطيع سوى الأثرياء شراء سلع وخدمات بهذه الجودة.
أسباب شراء العناصر المتميزة
معظم الناس لديهم موقف سلبي تجاه المنتجات عالية الجودة ، ويصفونها بأنها مضيعة للمال ، ودفع مبالغ زائدة بسيطة للعلامة التجارية. بالطبع ، يشتري بعض الأشخاص سلعًا عن عمد ويستخدمون الخدمات ذات الأسعار المرتفعة بشكل مصطنع فقط من أجل التميز عن خلفية الآخرين ، ويظهرون أكثر ثراءً وثراءً لأصدقائهم ومعارفهم.
معنى القسط هو التميز عن خلفية منتجات الفئات الأخرى. في الأساس ، تتميز الفئة المتميزة بجودتها حقًا ، وبشراء منتجات من هذه الفئة ، ستحصل بالتأكيد على تجميع أو خياطة أو طلاء ممتازين. يمكنك التأكد من أن أموالك لن تذهب هباءً وأن هذا الشيء سوف يخدمك لسنوات عديدة دون تغيير مظهره للأسوأ. هناك بالفعل علاوة للعلامة التجارية ، ولكن إذا كنت على استعداد للدفع مقابل الجودة ، فلا ينبغي أن يزعجك هذا.
هناك عنصرين لمفهوم "قسط". الأول هو الجودة العالية والتنفيذ مع الاهتمام الخاص بالتفاصيل. والثاني هو الاستجابة العاطفية للمشتري أو وضعه الاجتماعي أو صورته
تصنيف المنتجات حسب جودتها
في مجال التسويق ، تم منذ فترة طويلة اختراع تصنيف لأنواع مختلفة من السلع والخدمات. في المجموع ، هناك خمس فئات من المنتجات ، تحددها جودتها وحالتها وطلبها بين المشترين.
الدرجة الاقتصادية
أدنى درجة لجودة المنتج. في الأساس ، هذه سلع ذات جودة أقل ، وتتميز ببساطتهاالإنتاج والاستهلاك. الشركة المصنعة ليست محترفًا ، وغالبًا ما بدأت للتو في العمل أو حتى الدراسة. خدمة هذه البضائع دنيوية للغاية ، ومعظمها خدمة ذاتية.
الطبقة المتوسطة
المنتجات الاستهلاكية. تركز على الأشخاص ذوي الدخل المتوسط ، ولديهم نوعية جيدة. غالبًا ما يكون المصنعون شركات غير معروفة ومسؤولة عن منتجاتهم. فئة البضائع الأكثر شيوعًا. الخدمة الذاتية الجزئية.
ثالث أعلى فئة جودة هو قسط ، لكننا سنحللها بمزيد من التفصيل لاحقًا.
فئة فاخرة
تشمل هذه الفئة منتجات ذات جودة عالية ، تستهدف الأشخاص الذين يرغبون في العيش في رفاهية وراحة ، بغض النظر عن أي شيء. إنها مبالغ فيها وتستغرق وقتًا طويلاً لإنتاجها. غالبًا ما يتم إنتاج هذه السلع بناءً على طلب شخصي ، وتقييم الخصائص الشخصية للعميل وحالته وقدرته على البقاء. لكل عميل منهج خاص بناء على رغباته وطلباته
ديلوكس
تتميز منتجات هذه الفئة بتفردها وأصالتها. في كثير من الأحيان ، يستغرق تنسيق العمل وقتًا طويلاً. يتم تنفيذ الطلب من قبل سادة حقيقيين في حرفتهم ، ومقارنة منتجاتهم بالأعمال الفنية ، وغالبًا ما يحدث هذا. تباع البضائع ذات الإصدار الفاخر في المزادات مقابل مبالغ مجنونة من المال أو ينتهي بها الأمر في مجموعات شخصية أو متاحف. عند الإنشاء ، يتم أخذ جميع متطلبات المشتري البسيطة في الاعتبار.
الدرجة الممتازة
أخيرًا ، لنتحدث عن المنتجات المتميزة وميزاتها وخصائصها. هنا ، لا يتم لعب الدور الأساسي بجودة المنتج ، ولكن من خلال صورته. هذه هي منتجات الشركات والعلامات التجارية المعروفة التي تنتج منتجات عالية الجودة تقف على الحدود برفاهية. Premium هي طبقة متوسطة مطورة تطلب سعرًا معقولاً لجودتها التي تمت ترقيتها.
يسلط الضوء على قسط
1. سعر مرتفع.
تتكون هذه الميزة ، أولاً وقبل كل شيء ، من الأموال التي يتم إنفاقها على الإنتاج ، بالإضافة إلى ذلك ، يتم أخذ ما يسمى بالقيمة المضافة للعلامة التجارية والشركة المصنعة في الاعتبار. هذا هو السبب في أن أسعار هذه السلع تتجاوز متوسط مؤشرات السوق. هذا العامل حاسم للكثيرين عند شراء سلع من هذه الفئة. بالنسبة للكثيرين ، السعر المرتفع هو نوع من ضمان الجودة ، الذي ينتبه إليه المشترون في المقام الأول.
2. التفرد والجودة
لمطابقة الاسم ، يجب أن يكون لهذه المنتجات نمط فريد أو تغليف أصلي أو تصميم. هنا تلعب سمعة المنتج دورًا خاصًا. يتفاعل السوق عاطفياً للغاية مع كل فشل للمنتجات المتميزة ، لذلك يمكن أن يكون كل خطأ جسيم هو الأخير للشركة. ببساطة ، القسط هو شيء ذو جودة خاصة تبرز من المنتجات المماثلة الأخرى في هذه الفئة.
3. القدرة على تلبية الاحتياجات العاطفية
المطلب الرئيسي للمنتج المتميز ، بالإضافة إلى جودته ، هو قدرته على الإرضاءالاحتياجات العاطفية والاجتماعية للمشتري. الغرض من المنتجات المتميزة هو زيادة مشاركة العملاء.
4. التصميم الأصلي والتعبئة والتغليف
Premium هو ، قبل كل شيء ، مظهر جميل يخلق صورتك أو يكملها. لذلك ، لا تبدو العبوة الجميلة والأصلية أنيقة فحسب ، بل تحمي أيضًا البضائع من المنتجات المقلدة.
سلع مميزة
في كثير من الأحيان ، عند الإعلان عن منتج ما ، يمكن للمصنعين استخدام هذه الصفات مثل فائقة الامتياز أو علاوة إضافية. مثل هذه التعبيرات غير مقبولة على الإطلاق. في الأساس ، يطلب المشترون من المنتجات المتميزة مظهرها الباهظ الثمن. على سبيل المثال ، يضمن مهندسو Mercedes-benz بدقة أن صوت إغلاق الباب له نغمة وحجم خاصان. من بين عمالقة التكنولوجيا ، يتم إنتاج سلع عالية الجودة بواسطة Apple و Samsung و Sony. شركة رولكس للساعات متخصصة في بيع البضائع الفاخرة وما فوقها.
