جميع الشركات تريد أن تصبح ناجحة ومزدهرة. حاليًا ، هذا غير ممكن بدون إنشاء إستراتيجيتك الخاصة التي تواجه المستهلك. قيمة المشتري ورضا مصالحه هي الفكرة الرئيسية للترويج لأي عمل تجاري. كقاعدة عامة ، يتعامل المتخصصون من قسم التسويق مع هذا المجال من النشاط. ما هي هذه المهنة؟
التسويق هو تخصص شاب يحظى بشعبية كبيرة بين المتقدمين ، حيث يزداد الطلب عليه بين أصحاب العمل ويحقق دخلاً جيدًا. العديد من الطلاب ، الذين بدأوا في الدراسة ، لديهم فكرة غامضة للغاية عن ماهيتها. من الأفضل التعامل مع اختيار المهنة بجدية ومحاولة فهم ما عليك القيام به في المستقبل.
فلنبدأ بتعريف. بشكل عام هناك أكثر من ألفي مصطلح
التسويق هو نشاط يهدف إلى إنشاء منتج أو خدمة والترويج لها وبيعها. بناء على تحليل مفصل لرغبات وقدرات المستهلكين في السوق الحالي ورضاهم من أجل الحصول عليهاالفوائد.
التسويق هو مجال واسع جدًا يتضمن عدة أقسام:
- اعلانات و مبيعات
- إنتاج.
- تحليل السوق
- تحديد الاحتياجات
كل هذه الأجزاء من نظام واحد تساعد في تحقيق الهدف النهائي: رضا العملاء والربح.
الوظائف الرئيسية:
- منظمة ؛
- السيطرة ؛
- تنسيق
- تخطيط ؛
- الدافع.
هناك العديد من التعريفات الضيقة للتسويق ، فهي تشمل أشياء مثل:
- مستورد. شراء عالي الأداء.
- تصدير. استكشاف الأسواق الخارجية.
- العلمية والتقنية. شراء وبيع أصناف الأنشطة العلمية والتقنية
- داخلي. المحلي.
- دولي. شراء أو بيع البضائع من مندوب دولة أخرى
- التسويق في مجال الأنشطة غير التجارية. تكوين انطباع جيد عن شخص أو شركة أو ما إلى ذلك.
- التسويق الاستثماري الخاص. الاستثمار في الخارج وجذب الاستثمار الأجنبي
مهنة
آفاق النمو ضخمة ، والمتخصص الجيد لديه دائمًا فرصة ليصبح رئيس قسم ، ونائب مدير التسويق ، ومدير الشركة.
إذا كنت مهتمًا بهذا التخصص ، فلنرى من هو المسوق وماذا يفعل.
ملامح المهنة
المسوق - من هو وماذا يفعل؟ هذا هو اسم متخصص في الشركة أوشركات التسويق. تشمل مسؤولياته تزويد المدير بتوصيات بشأن مدى ملاءمة إصدار وبيع منتج معين. هذه مهنة شائعة إلى حد ما ، يختارها الكثيرون على أنها نوع عملهم الرئيسي. إنه عالمي ومناسب لكل من الرجال والنساء
على الرغم من العدد الكبير للمسوقين المحترفين في سوق العمل ، إلا أن العديد من الشركات تبحث باستمرار عن متخصصين مؤهلين تأهيلاً عالياً. وهذا ليس بغريب لأن نطاق هذا المنصب واسع.
مسؤوليات المسوق و ماهي خصوصيات عمله
- دراسة أذواق المستهلكين
- منتج مراقبة الصناعة.
- التنبؤ.
- تحليل أنشطة المنافسين وتحديد مزاياهم
- دليل البحث
- تحديد نطاق المنتج أو الخدمة.
- اختيار مجموعة من المستهلكين يكون المنتج الأكثر ملاءمة لهم.
- التحكم في الترويج للعلامات التجارية الإعلانية
- تقييم فاعلية الأنشطة التسويقية.
- زيادة الاتصالات مع وكالات الدعاية والعلاقات العامة.
كما ترى ، هذا العمل ليس سهلاً ، فهو يتطلب تركيزاً ثابتاً ومعرفة واسعة.
التسويق هو عمل فكري في الغالب ، تعتمد عليه مهنة تسويق ناجحة بشكل مباشر.
الراتب في موسكو - 30-55 ألف روبل ، وفي سان بطرسبرج - 26-35 ألف روبل. هذه مجرد متوسطةيمكن أن يختلف الحد الأعلى بشكل كبير. هذا يعتمد على نجاح الشركة وعلى قدراتك وجهودك الشخصية.
المهارات والصفات الشخصية المطلوبة
بالطبع ، القيادة والمبادرة أمران رائعان ، لكن المسوق الجيد يجب أن يكون قادرًا على:
- عبر عن أفكارك بإيجاز ودقة ؛
- معلومات الهيكل ؛
- ابحث عن بيانات مثيرة للاهتمام في مصادر مختلفة ، واعزل الأفكار الرئيسية ؛
- للمقابلة
- اختر الرسوم التوضيحية ، وصنع اللكنات اللازمة ؛
- العمل مع مصممي التخطيط ؛
- إنشاء مراجعة ونصوص ترويجية ؛
- رسم إنفوجرافيك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتمتع الموظف المستقبلي بالصفات الروحية التالية:
- اهتمام
- ميول القيادة
- المسؤولية
- القدرة على العمل مع الأرقام
- فضول لا يتلاشى
- القدرة على التعميم
- طموح
- مهارات اجتماعية
- التعلم.
أهم جودة هي احترام الذات العالي. بعد كل شيء ، إذا كنت لا تؤمن بنفسك ، فلن تكون قادرًا على الإيمان بالمنتج ، وبالتالي إقناع المستهلكين بشراء هذا المنتج.
تذكر أنه يمكن تعلم المهارات بنفسك. لذلك ، إذا كانت لديك سمات الشخصية المذكورة أعلاه ، فلا تضيع المزيد من الوقت في التفكير في كيفية أن تصبح مسوقًا.
التسويق عبر الإنترنت
مهنة المسوق عبر الإنترنت اتجاه جديد تمامًا في تخصص التسويق ،التي أصبحت بالفعل وحدة مستقلة.
في الوقت الحالي ، عندما يتم تشكيل هذا التخصص للتو ، فإن حدود المسؤوليات التي يتضمنها عمل مسوق الإنترنت ليست محددة بوضوح.
هذا هو الشخص الذي يفهم السيناريو السلوكي الكامل للمستخدم على الشبكة. إنه يعرف كيفية بناء الخطوات بشكل صحيح ، وكيفية تحويل العميل المحتمل بشكل استراتيجي إلى مشتر قابل لإعادة الاستخدام.
هذا الاختصاصي ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون قادرًا على توصيل جميع أدوات الشبكة بالترتيب الصحيح من أجل عقد صفقة.
مسؤول عن زيادة أرباح ومبيعات الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
العمل بدون خبرة
الحصول على وظيفة في التسويق يكاد يكون مستحيلاً. لكن يمكنك دائمًا تجربة يدك في الإعلان. الهدف الرئيسي من هذه المرحلة هو الحصول على معارف أولية مفيدة (المديرين ومديري التسويق بشكل أساسي) والمعرفة التجارية.
بالطبع ، ستكون الشركات أكثر استعدادًا لتوظيف شخص حاصل على تعليم مهني عالي في هذا المجال. لذلك ، إذا كنت تفكر بجدية في كيفية أن تصبح مسوقًا ، فتعرف أولاً على الجامعات التي لديها قسم تسويق.
امتحانات القبول
ناقشنا الصفات والمهارات التي ستكون مطلوبة للعمل كمسوق ، والآن دعنا نتحدث عن سؤال لا يقل إثارة للمتقدمين. وهي: ما هي الموضوعات التي يجب أن تأخذها وأين تدرس كمسوق.
للقبول ، يجب أن تجتاز الاختبار في ثلاثة مواد: الروسية ، والرياضيات (هذه مواد إجباريةللامتحانات النهائية قبل التخرج) ، دراسات اجتماعية. تتطلب بعض المؤسسات التعليمية درجات لغة أجنبية ، لذا من الأفضل النجاح في جميع المواد الأربعة للقبول الناجح.
ماذا يدرسون؟
متخصصو المستقبل يتعلمون الاقتصاد وأساسيات الرياضيات العليا. تلعب دراسة الإحصاء أيضًا دورًا مهمًا. سيساعدك على إنشاء خطة إرضاء العملاء.
سيساعد علم الاجتماع وعلم النفس في بناء أساس متين من المعرفة الإنسانية التي ستساعد في التقييم والتنبؤ بالمستقبل.
تدرس بعض الجامعات أيضًا مسار التسويق الدولي ، والذي يهدف أيضًا إلى ضمان حياة مهنية ناجحة لمتخصصي المستقبل.
جامعات للمسوقين
يجب البحث عن مثل هذا الملف الشخصي في كلية الإدارة وعلم الاجتماع.
الوجهات التالية موجودة:
- تسويق ؛
- الأساليب التطبيقية في البحث الاجتماعي ؛
- دعاية و علاقات عامة
قائمة الجامعات حيث يمكنك الحصول على تعليم في مجال التسويق:
- جامعة ولاية نوفوسيبيرسك للاقتصاد والإدارة.
- SUSU (جامعة ولاية جنوب الأورال).
- جامعة ولاية بيلغورود.
- جامعة ولاية سوتشي.
- معهد فورونيج للتقنيات العالية
- جامعة ولاية بايكال
- ولاية سانت بطرسبرغالجامعة
- جامعة ولاية البلطيق التقنية.
جامعات موسكو مع كلية التسويق:
- MGU.
- معهد أبحاث المدرسة العليا للاقتصاد.
- الأكاديمية الرئاسية الروسية للاقتصاد الوطني والإدارة العامة.
- جامعة الولاية للإدارة.
- جامعة الدولة الروسية الاجتماعية.
بعد التخرج ، يمكنك الاعتماد على فترات تدريب قصيرة الأجل ستساعدك على اكتساب خبرة حقيقية والعثور على وظيفة واعدة.
إيجابيات وسلبيات المهنة
بعد تلقي معلومات حول كيف تصبح مسوقًا ، لا تنسَ تقييم جميع عيوب ومزايا هذا التخصص.
صفات جيدة:
- لقاء الناس
- ارتفاع الطلب في سوق العمل ؛
- راتب لائق
- عمل إبداعي.
سلبيات:
- كمية كبيرة من المعلومات التي يجب معالجتها وتنظيمها.
- مهنة متكررة في وقت مبكر.
- اختيار صارم. إذا لم تنجح الإستراتيجيات ، وزادت المبيعات ، في أحسن الأحوال ، فإن العمل الروتيني في انتظارك دون توقع زيادة.
مهنة تسويق ناجحة
اليوم حاولنا معرفة ذلك أيها المسوق: من هو وماذا يفعل
تحتوي هذه المهنة على العديد من الأنواع الفرعية والفروع ، لذلك فهي جذابة بشكل خاص ، حيث ستسمح لك بالعثور على موضوع مثير للاهتمام بالنسبة لك.
تخصص يحظى بشعبية كبيرة ، ويمثلمهنة ناجحة ، راتب كبير. لذلك ليس من المستغرب أن يتساءل الكثير من الناس كيف تصبح مسوق
لكن مع ذلك لا تنس أن العمل في تخصص التسويق هو 20٪ نشاط ممتع ومثير للسيطرة على عقل المستهلك ، والـ 80٪ الباقية عمل شاق للمدير. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المهارات الخاصة والصفات الشخصية مطلوبة ، والتي بدونها من غير المرجح أن تبني حياة مهنية ناجحة في مجال التسويق.
لكن إذا كنت عازمًا على القيام بذلك ، فابدأ في الحصول على المعرفة والاتصالات الصحيحة الآن. بالطبع سوف يتطلب الأمر الكثير من العمل الشاق ، لكن النتيجة ستكون تحقيق الذات والنجاح والرفاهية المالية.
