ترتبط الإدارة في سياق تجزئة السوق بتفاصيل معينة للمؤسسة. بمعنى آخر ، يتم تحديد تخصص الشركة من خلال عدد قطاعات الاقتصاد التي تخدمها. في الوقت نفسه ، غالبًا ما نواجه موقفًا عندما تعمل الشركات في نفس القطاع. في هذه الحالة تسمى المنطقة الاقتصادية الاستراتيجية. دائمًا ما تكون SZH جزءًا منفصلًا يتم فيه تنفيذ الأنشطة (أو من المخطط فقط الدخول إلى هذه المنطقة).
معلومات عامة
حسنًا ، دعنا ننتقل إلى الموضوع الرئيسي للمقال. إذن ، ما هي المنطقة الاقتصادية الاستراتيجية؟ منظمات SZH - ما هي هذه الهياكل؟ كيف يتم تمييزها؟ مناطق الإدارة الإستراتيجية لها معايير نوعية وكمية معينة. فيحيث يمكن ذكر أهمها:
- الخصائص الديناميكية للطلب (متناقص ، مستقر ، متزايد)
- المركز التنافسي للشركة في قطاع السوق.
- سعة SZH ، والتي يمكن أن تتميز بأحجام الطلب الحالية.
- حجم المبيعات المتوقع في الفترات الحالية والمستقبلية.
- القيم الفعلية (في حالة الأنشطة) والقيم المتوقعة للربح والربحية وكذلك جميع المؤشرات الضرورية الأخرى.
وماذا يعطي؟
يسمح لك التقسيم الاستراتيجي وتحليل جاذبية منطقة الأعمال الاستراتيجية بإنشاء مناهج محددة بناءً على خصائصها وقدرة الشركة على التصرف بطريقة معينة في السوق. ولكن على أي حال ، من الضروري مراعاة خصوصيات البيئة الحديثة. على الرغم من أن هذا هو الشيء نفسه بالنسبة للمؤسسات المتخصصة في منتج واحد. في مثل هذه الحالات ، يتم اختيار استراتيجية التركيز (التركيز ، التخصص) في مجال معين من النشاط. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في هذه الحالة هناك عيوب ومزايا. على سبيل المثال ، تمتلك الشركات المتنوعة والمتنوعة إستراتيجية مشتركة تتمثل في اتحاد مجموعة معينة من الشركات الصغيرة والمتوسطة. في الوقت نفسه ، يتم تضمين العيوب والمزايا الكامنة في المكونات الفردية فيه. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب هذا الموقف استخدام طرق إدارة أكثر تقدمًا.
عن التشكيل
النهج التقليدي يتضمن إبراز نقاط القوة والضعف في المؤسسة ، وبعد ذلك يتم تحديد حدود أنشطتها. في هذه الحالة ، يمكنك تقييم حدود التنويع والنمو بأمان. لكن الظروف الحديثة تتطلب مناهج أفضل. تنص مجالات العمل الإستراتيجية على تنفيذ التجزئة من أجل تسليط الضوء على جزء البيئة الذي يمكن للمؤسسة أن تبيع فيه منتجاتها. هذه نتيجة طبيعية لتشكيل مجموعة كاملة من الأسواق ، لكل منها آفاق مختلفة.
لذلك ، فإن المرحلة الأولى ، عند تقييم النشاط في المناطق الاقتصادية الاستراتيجية ، هي تخصيص قطاعات مختلفة. ثم يتم فحصها دون مراعاة بنية المؤسسة ومنتجاتها الحالية. نتيجة لذلك ، يتم تكوين تقييم لجاذبية منطقة اقتصادية استراتيجية لكائن اقتصادي معين من حيث تنظيم الأنشطة ، وزيادة الإنتاج ، وكذلك العائدات والأرباح المتلقاة. هذه البيانات مطلوبة من أجل حل عدد من القضايا التطبيقية الخاصة بأداء المؤسسة ، على سبيل المثال ، لتقييم القدرة التنافسية.
ورشة عمل صغيرة
صعب الكلام بجفاف وتحقيق الفهم. خاصة عندما يتعلق الأمر بمناطق الأعمال الاستراتيجية. مثال سيسمح لك بفهم التنفيذ العملي لموضوع المقال. لنفترض أن لدينا شركة تعمل في عدة أسواق. في هذه الحالة ، يقرر المستهلكون شراء سلع معينة ، بغض النظر عن شراء سلع أخرىمنتجات هذه الشركة. في هذه الحالة ، تعمل المرونة المتقاطعة للطلب كمعيار للعلاقة بين الأسواق. يوضح مقدار زيادة كمية مبيعات المنتج ب إذا تم رفع سعر المنتج أ بنسبة واحد بالمائة. إذا تجاوز مستوى المرونة المتقاطعة 0.2 ، فمن الصعب التحدث عن استقلالية الأسواق. إنه بالأحرى نشاط على أجزاء مختلفة من كل واحد. لذلك ، من الضروري في البداية عدم تحديد الصناعة ، ولكن من الضروري تطوير فكرة عن مجموع الأنشطة المختلفة التي تشارك فيها المؤسسة.
عن المعنى
يعد تشكيل مناطق الأعمال الإستراتيجية للمؤسسة أمرًا مهمًا من موقع أنها مساحة اقتصادية يتم فيها تحديد المزايا التنافسية وزيادة وتنفيذها ، والتي تعتمد عليها قابلية الشركة للاستمرار. الخاصية الأكثر أهمية في هذه الحالة هي تجانس الكائن ، والذي يمكن وصفه باستخدام المعلمات. يجب أن يسمح مجموعها بإختيار SZH من قطاع واحد أو عدة قطاعات في السوق. يتيح لك هذا المفهوم عند تشكيل الإستراتيجية:
- تحليل المستويات المختلفة للمشروع عمدا.
- يوفر فرصًا لترشيد المنظمة مع تنويع أنشطتها.
- يساعد في التعرف على تفاعل المؤسسة في الصناعات المختلفة.
- يقلل من تعقيد إعداد الإستراتيجية التي يتم تطويرها واعتمادها.
الإنجازالرفاه
لتشغيل مشروع ناجح ، عليك الاهتمام بتوافر الفوائد. بمساعدتهم ، يمكنك الحصول على الموارد اللازمة في السوق لعوامل الإنتاج والتنافس بنجاح مع الشركات الأخرى. هنا تأتي مسألة الجودة في المقدمة. إذا تم الحصول على عوامل إنتاج جيدة في السوق ، فهذا يسمح لك بالحصول على مزايا تنافسية كبيرة في مجال عملك الاستراتيجي. في نفس الوقت لا بد من الانتباه للأسئلة:
- المالية.
- العمالة
- المواد (المكونات).
على سبيل المثال ، إذا كانت المحادثة تدور حول السوق المالية ، فعليك الانتباه إلى موثوقية المؤسسة ، والعائد المرتفع (الكافي) على الأموال المستثمرة ، وخدمة القروض في الوقت المحدد. في حالة موارد العمل ، المزايا هي الضمانات الاجتماعية ، والأجور الأعلى ، وحدود يوم العمل وطوله ، وفترة سريان عقد العمل. وهذا يعني أنه باتباع نهج دقيق وشامل ، يمكن أن تخضع جميع المكونات لتصنيف مفصل. وهذا يلعب دورًا مهمًا في تحقيق رفاهية الشركة.
ما الذي يهتمون به أكثر من غيرهم؟
حاليًا ، هذه هي منتجات الشركة. عادةً ما يتضمن التقسيم الاستراتيجي وتخصيص مناطق الأعمال الاستراتيجية تشكيل قائمة من المعلمات التي تسمح لك بتوصيف حالة الأمور ومراعاة جوانب تنظيم بيع البضائع. يجب أن تعطي بناءةالمفهوم التكنولوجي حول:
- السمات المميزة للمنتجات التي يتم إنشاؤها داخل المنطقة الاقتصادية الاستراتيجية.
- المزايا التنافسية المتاحة لشركاء أو عملاء المؤسسة.
يسمح التحليل أيضًا:
- تحديد المقياس المنطقي لإخراج المنظمة.
- تقييم ربحية الإنتاج والتكاليف بشكل فردي وكامل في المؤسسة.
لكن هذا بعيد كل البعد عن كل ما تحتاج لمعرفته حول الأنشطة في المناطق الاقتصادية الاستراتيجية.
دور التحليل
يسمح لك البحث والتحليل بتقييم فعالية استراتيجية التسعير والعلامة التجارية والإعلان وقنوات التوزيع المستخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حاجة إلى التحليل لتبرير الاستثمار والقرارات المبتكرة التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بتجديد منتجات الشركة وقاعدة إنتاجها. من الصعب تنفيذ ذلك بنجاح بدون استراتيجية مالية متطورة ، وكذلك بدون سياسة موظفين مختصة. في النهاية ، يتيح لك الجمع بين هذه النقاط تحديد المزايا التنافسية والحفاظ عليها. يجب أن يذكر هذا المعايير المستخدمة أثناء التحليل:
- القدرات التكنولوجية ؛
- عوامل المنافسة ؛
- التخطيط الاستراتيجي الموحد ؛
- وجهة المنتجات المصنعة ؛
- أهداف استراتيجية قريبة نسبيًا ؛
- عوامل النجاح الرئيسية المشتركة.
لحظات خاصة
يجبوتجدر الإشارة إلى أنه عند تقييم المناطق الاقتصادية الاستراتيجية ، فإن المرجع الجغرافي لمنطقة معينة للإنتاج والمبيعات أمر ضروري من حيث الأهمية. في بعض الأحيان تقع المنشأة بالقرب من نقطة البيع ، بينما يتم إزالتها منها لفترة من الوقت. هذا العامل له أهمية حاسمة بالنسبة للصناعة ككل وللشركات التي تعمل في منطقة واحدة. نفس الاعتبارات ذات صلة بأسواق عوامل الإنتاج ، وهي رأس المال والعمالة والمواد. نتيجة لتفاعل مجموعة من اللحظات المختلفة ، غالبًا ما يكون هناك عدم تطابق بين الموقع الفعلي للمؤسسة والمنطقة التي تُباع فيها منتجاتها.
تطوير وتقييم
يجب أن يوفر تعريف المجال الاستراتيجي للإدارة دائمًا خصائص نوع معين من الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تضمين إنشاء وإنتاج وبيع المنتجات التنافسية. كل هذه النقاط المهمة يجب أن يضعها المركز الاقتصادي الاستراتيجي. إنها وحدة تنظيمية داخل الشركة مسؤولة عن تطوير المواقف الإستراتيجية للمؤسسة في مجالات عمل واحدة (عدة). يتيح لك ذلك حل المشكلات باستخدام التسميات الواعدة وتشكيل الهيكل الخاص بك ، وهو الأمثل لأداء المهام. يتيح لك هذا المفهوم توزيع الأقسام الهيكلية ووحدات الأعمال الخاصة بالمؤسسة (ورش العمل ، والخدمات التكنولوجية والتصميمية ، والإنتاج ، وأقسام المبيعات).
تحديد الجمهور المستهدف
النصر يحب الاستعداد. يساعد اتباع نهج عالي الجودة لحل مجموعة المهام على ضمان النجاح في المستقبل. في هذه الحالة ، من المهم جدًا تحديد قطاع السوق المستهدف بشكل مناسب. هذا هو اسم مجموعة المستهلكين الذين يختلفون في نفس نوع رد الفعل تجاه المنتج الذي يقدمونه. يتيح لك هذا النهج تحديد حدود النشاط بوضوح. عند دراسة مجال عمل استراتيجي ، من الضروري دائمًا تقييم آفاق النمو ، والتي لا ترتبط فقط بوتيرة التغيير ، ولكن أيضًا بخصائص دورة حياة المنتجات أو مجموعات المنتجات أو السوق نفسه أو قطاعه. وتجدر الإشارة إلى أن هناك اتجاهاً تنازلياً واضحاً. وبالتالي ، فإن دورة حياة التقنيات والسلع آخذة في التناقص. هذا يرجع إلى تسريع التقدم العلمي والتكنولوجي ، وتحسين كفاءة المؤسسات ، وتحسين الترويج.
الخلاصة
هنا درسنا ما هي المناطق الاقتصادية الاستراتيجية. دعنا نراجعهم لفترة وجيزة مرة أخرى. SZH - هي قطاعات معينة من السوق لها أهمية كبيرة للمؤسسة من حيث تحقيق أداء مرضي. اختيار نطاق النشاط بعناية وتخصيص الموارد اللازمة هو ما يجب أن يقرره كبار مديري الشركة.
