أعطت الأفكار الرئيسية في نظرية ماكليلاند للاحتياجات المكتسبة دفعة لظهور عدد كبير من النظريات حول هذا الموضوع. من الإنصاف القول إن عمل ماسلو مرتبط ارتباطًا مباشرًا بعمل ماكليلاند. في النموذج الذي طوره الأخير ، يتم رفع احتياجات الناس ، والتي تظهر نفسها في أعلى مستويات النشاط.
القوة في نظرية الاحتياجات المكتسبة من قبل د.ماكليلاند
غالبًا ما يسعى الإنسان إلى السيطرة على الآخرين ، وهذا يدل على رغبته في التأثير عليهم. في هذا الصدد ، فإن نظريات ماكليلاند وماسلو على اتصال. فقط الأخير يشير إلى أن الحاجة للهيمنة تكمن بين الاحترام والتعبير عن الذات
وفقًا لنتائج ماكليلاند في نظرية الاحتياجات ، يميل الأشخاص الذين يسعون إلى السلطة إلى أن يكونوا أفرادًا نشيطين للغاية ولديهم رغبة في الانفتاح. إنهم يقاتلون باستمرار من أجل آرائهم ، لذلكيحبون الدفاع عن وجهة نظرهم الخاصة. وغالبًا ما يفعلون ذلك في الأماكن العامة ، ولهذا السبب فإن معظمهم متحدثون ممتازون يحبون الانتباه إلى شخصهم.
كانت هناك حالات لا يشبه فيها الشخص الذي يسعى إلى السلطة النموذج الموضح أعلاه. قد يكون أيضًا شخصًا ليس لديه طموحات جادة ولا يرغب في التطور الوظيفي في المستقبل.
كل هذا يتوقف على الرغبة وليس على مجموعة من الصفات المعينة.
نجاح
الحاجة إلى النجاح على نفس مستوى نظرية ماسلو للسلطة.
باختصار ، تقترح نظرية الاحتياجات المكتسبة لـ McClelland أنه لا يمكن لأي شخص أن يشعر بالراحة والاسترضاء إلا عندما يحقق هدفه. علاوة على ذلك ، من المهم أن ما تتلقاه لا يحمل سلبية ، بل هو إكمال ناجح لـ "المهمة". الأشخاص الذين ينتمون إلى مثل هذه المجموعة ، كقاعدة عامة ، متهورون إلى درجة معتدلة ، ويظهرون جيدًا في المواقف الصعبة ، مما يضع عبء حلهم على أنفسهم. وهذا لا يخلو من مصلحة ذاتية ، لأنهم يريدون أن ينالوا أجرًا يتناسب مع إنجازاتهم.
أي أنه يمكن للمدير بسهولة إجبار المرؤوس على العمل بشكل أفضل إذا كان الأخير بحاجة إلى النجاح. يكفي أن نوضح أن هذه مشكلة متوسطة التعقيد ، لتوفير فرص لحل مثل هذه المشكلة ، وأيضًا للإشارة إلى أنه من المحتمل أن يتم منح المكافآت مقابل نتيجة ناجحة. الشيء الرئيسي هو أن الشخص لديه احتياجات معتدلة ، وإلا فهولن يهتم بكل الأهداف التي حددها شخص آخر. سيأخذ في الاعتبار مهامه فقط ، بناءً على التقييم العام للإمكانيات.
وفقًا لنظرية McClelland حول الاحتياجات المكتسبة ، تتجلى الرغبة في الإنجاز فقط عندما يسعى الشخص إلى فعل كل ما في وسعه بطريقة أكثر فاعلية ، على التوالي ، والحصول على نتيجة أكثر نجاحًا.
تواطؤ
الحاجة إلى التواطؤ متأصلة في الأشخاص الذين يحاولون الحفاظ على علاقات ودية في أي شركة ، لتقديم المساعدة لكل شخص يحتاجها. تنجذب هذه المجموعة من الأفراد إلى أي عمل متعلق بالتواصل الاجتماعي. ويجب ألا تحظر الإدارة الاتصال ومختلف الاتصالات الشخصية مع هؤلاء المرؤوسين ، وإلا سيفقدون الاهتمام بالأنشطة.
إذا اتحد الأشخاص الذين يرغبون في المشاركة بشكل دوري معًا ، فامنحهم الفرصة للتواصل ، فستزيد فعالية أفعالهم أمام أعيننا. قد يشارك الرئيس نفسه في مثل هذه الاجتماعات للتأكد من أنها ضرورية.
تتناول نظرية ماكليلاند للاحتياجات المكتسبة موضوع الدافع الاجتماعي ، والذي طرحه أيضًا أ. ماسلو. هذا يعبر أيضًا عن تشابه هذه التسلسلات الهرمية.
ثلاثة مستويات
شرح أفكاره بإيجاز أكثر ، في نظرية الاحتياجات المكتسبة ، حدد د.ماكليلاند ثلاث فئات رئيسية بين المديرين:
- مدراء متميزونمن خلال ضبط النفس. لديهم حاجة إلى القوة بدلاً من التواطؤ الجماعي.
- المديرين الذين يبدو أنهم أكثر نشاطًا اجتماعيًا من النوع السابق عندما يكونون مسؤولين. لكن في الوقت نفسه ، هم أيضًا يرغبون في القوة
- مدراء يكشفون عن أنفسهم في حاجة إلى التنشئة الاجتماعية. إنهم يحبون التواصل الحي ، ويعطون دورًا ثانويًا لتحقيق القوة. هم أيضًا منفتحون جدًا على الأشخاص ، مثل المجموعة المذكورة أعلاه.
ميزات نظرية ماكليلاند
ساعده عمل مكليلاند في جذب انتباه المجتمع الغربي ، الذي نظر إلى العالم من زاوية مختلفة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المشكلة الرئيسية التي أثيرت في النظرية هي الكشف عن دوافع قدرات مختلف رواد الأعمال في المجتمع.
كان من المفترض أن مثل هذا المجتمع ، حيث يعرفون ما هو النهج الضروري لكل ممثل لمجموعة معينة ، قادر على التطور في المستقبل. سيصبح الناس أكثر مسؤولية ونشاطًا والأهم من ذلك - سيصبحون أكثر اهتمامًا. نتيجة لهذا العامل ، سيتمكن المجتمع من تحقيق تقدم اقتصادي هائل. يساهم فهم الاختلافات بين الأنواع في الفهم داخل المؤسسة ، لذلك يعد بالنجاح في المستقبل.
الإجراءات المقررة للنمو الاقتصادي في الولايات
لتحقيق الهدف الرئيسي للدول ، وهو النمو الاقتصادي ، وفقًا لماكليلاند ، يجب مراعاة قواعد معينة. ينطبق هذا الشرط على جميع المؤسسات والشركات العاملة في الدولة.
- هامالتخلي عن الطرق المعتادة التي تهدف إلى تنمية الاهتمام بالمرؤوسين. من الضروري العمل في ظروف توفر للموظفين فهمًا للحاجة إلى الأداء الجيد قدر الإمكان. بمعنى ، يجب على الناس تطوير دافع قوي للعمل ، مما سيجبرهم على البحث عن أكثر الطرق ربحية وفعالية لحل المشكلة.
- ضع في اعتبارك أن الفريق مليء بممثلين عن مجموعات مختلفة. لهذا السبب ، من الضروري اتباع نهج فردي لكل منها حتى يعمل الجميع لاحقًا مع نفس الهدف. من المهم توزيع الناس في المناطق التي يحتاجون إليها ، حيث يمكنهم الكشف عن إمكاناتهم. على سبيل المثال ، من الأفضل توجيه الشخص الذي يحتاج إلى مشاركة أكبر إلى المجال الاجتماعي ، حيث يمكنه الاتصال بالناس باستمرار. قد يكون هذا مركز اتصال حيث يقوم الموظف بإبلاغ السكان. يمكن للفرد الذي لديه الرغبة في الارتقاء في السلم الوظيفي من أجل الوصول إلى السلطة أن يتولى مسؤولية مجموعة معينة من الأشخاص ، الذين سينسق أنشطتهم.
