التنويع جيد دائمًا. يمكنك تنويع أي شيء: على سبيل المثال ، الاحتفاظ بمدخرات أموالك في بنوك مختلفة وبعملات مختلفة. مبدأ البيض في سلال مختلفة يعمل في كل مكان. لأنه يقلل من المخاطر ، وهو موجود أيضًا في كل مكان.
في البداية ، دعنا ننتقل إلى المفاهيم والصيغ الأساسية. يبدو أن أنسب ما هو موجود هو ما يلي:
التنويع هو التركيز على التطوير الأكثر تنوعًا للأنشطة.
استراتيجية التنويع هي خطة لتحويل الأعمال للتوسع بشكل أو بآخر.
لماذا التنويع:
- للقوة المالية والاستقرار العام ؛
- ربح ؛
- التنافسية.
يجب التعامل مع إستراتيجية تنويع المؤسسة مقدمًا ، وحساب الإجراءات الخاصة بك والخيارات الممكنة للأحداث الخارجية بخطوات عديدة مقبلة.
الإستراتيجية هي مفهوم فكري ، لأنه يتم اتخاذ قرارات إدارية عالية المستوى هنا - مع البحث والتحليل ،المقارنة واختيار الخيارات المثلى. إذا تم تضمين التنويع في الإستراتيجية العامة للمؤسسة ، فيجب تسليط الضوء عليه في شكل خاص وطريقة التنفيذ وتقييم خاص للفعالية. هناك خطر الفشل ، ولكن يمكن الاعتناء به خلال المرحلة التالية - تخطيط العمل وتنفيذ العملية.
أنواع استراتيجية التنويع
التنويع غير المرتبط أو الجانبي: بالإضافة إلى الأعمال الأساسية ، تشكيل نوع جديد من الأعمال لم تكن الشركة تقوم به من قبل. قد تكون حتى صناعة جديدة. مثال على ذلك هو الحالات المتكررة للغاية عندما يستثمر فنانون مشهورون ويصبحون أصحاب مقاهي ومطاعم. هذا مجال نشاط مختلف تمامًا ، حيث تلعب شعبية الفنان فقط في توزيع الورق
إستراتيجية التنويع المرتبط: في هذه الحالة ، يتم إنشاء الأعمال التجارية المرتبطة بشكل مباشر أو غير مباشر بالأعمال القائمة. على سبيل المثال ، كانت بيوت الأزياء الفرنسية الشهيرة ، بالإضافة إلى الملابس ، تُطلق منذ فترة طويلة العطور ومستحضرات التجميل والعديد من الملحقات الأخرى
ينقسم التنويع المرتبط إلى أنواع رأسية وأفقية. يجب إخبارهم بشكل منفصل.
التنويع الجانبي أو غير ذي الصلة
هذا النوع من إستراتيجيات تنويع الإنتاج مناسب إذا كان سوق منتجاته الحالية يضعف - فهو في مرحلة ركود. من الممكن "انتزاع" مجال نشاط جديد مع العديد من المنافسين الأقوياء. تبدو فكرة التنويع الجانبي رائعة على الورق. لكن ليس في الحياة: لايجب أن ننسى أن نوعًا جديدًا من الأعمال يتطلب الكثير من الجهد والمال أكثر من العمل المعتاد. نعم ، والمخاطر في مثل هذه الأعمال أكبر بما لا يحصى.
هناك نوعان من التنويع غير المرتبط:
- استراتيجية التنويع المركزة هي إنتاج منتجات أو خدمات جديدة ، ولكن في إطار عمل تجاري قائم - في صناعته الخاصة. لا يزال العمل القديم هو العمل الرئيسي في الشركة ، ويعمل الفرع الجديد بالتوازي ويستخدم القدرات التكنولوجية والتنظيمية للشركة الأم.
- التنويع التكتلي هو تجديد حقيقي لمحفظة المنتجات في شكل إنتاج جديد من المنتجات الجديدة التي لم تعد مرتبطة بالأعمال الحالية.
وتجدر الإشارة إلى أن استراتيجية التنويع المركز هي الطريقة المفضلة لإعادة هيكلة الأعمال لرجال الأعمال الروس. هذا أمر مفهوم: هناك مخاطر وتكاليف أقل ، لأن العمل معروف في كل التفاصيل. والأهم من ذلك ، أن فشل فكرة التنويع لن يكون مؤلمًا إذا تم تنفيذها وفقًا لهذا النوع. ولكن يظل الخيار الأفضل هو مراجعة جميع أنواع استراتيجيات التنويع أولاً من أجل التركيز على النوع الأمثل لعمل معين ، وليس على التنويع ، وهو الأكثر شيوعًا في السوق.
التنويع المقيد: النوع العمودي
يمكن تسمية هذا النوع من استراتيجيات التنويع المؤسسي بتوسيع الأعمال التجارية "على طول سلسلة الإنتاج". هذا هو تضمين عملك لعمليات جديدة أو حتى مؤسسات ،التي يتم تضمينها في الدورة التكنولوجية العامة لإنتاج منتج موجود. هذا النوع من استراتيجية تنويع المنتجات فعال إذا كانت هذه التغييرات ستزيد من ربحية المؤسسة. يعتبر شراء المنتجات وإنتاجها وتسويقها سلسلة شائعة يمكنك "التحرك" على طولها من أجل تحسين العملية برمتها ودمجها. ينقسم النوع الرأسي للتنويع أيضًا إلى عدة خيارات:
- التكامل الكامل لسلسلة الإنتاج - جميع العمليات من الخدمات اللوجستية للمواد الخام والمكونات الأخرى إلى بيع المنتجات النهائية في البيع بالتجزئة - هذا مثال على تضمين الدورة بأكملها في العمل.
- تكامل جزئي - الخيار الأكثر شيوعًا هو عندما يتم إنتاج بعض المكونات في شركات أخرى.
- شبه التكامل هو نوع مثير للاهتمام من التنويع ، حيث تتحد الشركات في تحالفات صناعية بدون ملكية قانونية.
من الممكن التحرك للأمام وللخلف على طول سلسلة الإنتاج ، وهو ما ينعكس في تصنيف آخر ضمن التنويع الرأسي المرتبط:
- تحرك "إلى الأمام" - تتمثل إستراتيجية التنويع المباشر في التحكم في مجالات العملية الكلية بين المؤسسة التي تنتج المنتج ونظام بيع هذا المنتج. غالبًا ما تكون هذه المنطقة لوجستية - تخزين البضائع وتسليمها إلى نقاط البيع. سيوفر الحصول على حق التحكم في اللوجستيات والمبيعات فرصة لتحسين جودة خدمة العملاء وسرعة تسليم البضائع إلى الوجهة النهائية.المستهلك.
- حركة "رجوع" - يهدف التنويع العكسي إلى "استقلالية المواد الخام" الخاصة به. هذه تحركات إستراتيجية لأنها تسمح بالوصول إلى مصدر إمداد أو تقنية جديدة. ستعمل مكوناته على تقليل التكاليف وزيادة الالتزام بالمواعيد المحددة للإنتاج ، ونتيجة لذلك ، استدامة أعمال ممتازة.
التنويع المقيد: النوع الأفقي
هذا هو التوسع في الأعمال التجارية من خلال الجمع بين الشركات المتنافسة في نفس الصناعة. البديل الأكثر شيوعًا لاستراتيجية التنويع المؤسسي هذه هو التوسع الجغرافي مع ظهور فروع المؤسسة في مناطق جديدة. قد يكون هذا إنشاء فروع في موقع جديد ، قد يكون شراء فروع موجودة ، أو ربما استحواذ (يحدث هذا أيضًا).
المثال الكلاسيكي لاستراتيجية التنويع الأفقي هو سلوك السوق لمصانع الجعة الأمريكية. أولاً ، توغلوا في إنتاج وتوزيع المواد الخام للبيرة (التنويع الرأسي). ثم قاموا بتنفيذ استراتيجية تنويع المنتجات - قاموا بتوسيع خط الإنتاج ، مع مراعاة تفضيلات مجموعات مختلفة من المستهلكين. نجح صانعو البيرة في جميع أنحاء العالم في تبني سلوك سوق "البيرة" هذا.
في روسيا ، يظهر بوضوح مثال حي على استراتيجية التنويع في تصرفات البنوك الروسية الكبيرة. يتم تنفيذه في اتجاهين أفقيين: وهي فروع في مناطق جغرافية جديدة ، وتوسيع نطاق الخدمات المالية.
الفوائدالتنويع
هناك العديد من الفوائد لكن أهمها يمكن تجميعها كالتالي:
- التخصيص الفعال للموارد.
- زيادة في القدرات التكيفية.
- توسيع فرص المبيعات.
- الاستخدام الأمثل لجميع قدرات المؤسسة.
إذا كان الغرض الرئيسي من التنويع هو إمكانية حدوث تأثير إضافي من التنوع ، فإن ميزته الرئيسية هي أسلوب العمل الاستباقي. لا تنتظر ضربات القدر على شكل أزمات أو لاعبين أقوياء جدد في السوق مستعدين للابتلاع في أدنى فرصة. للمتابعة والتفكير والقدرة على استخلاص النتائج واتخاذ القرارات والتحلي بالشجاعة لتحمل المخاطر - هذه قائمة غير كاملة من كفاءات القائد القادر على إنشاء وتنفيذ إستراتيجية فعالة لتنويع السوق لشركته
فائدة التنويع
إنه ليس سؤالًا خاملًا بأي حال من الأحوال - هل من الضروري دائمًا التفكير في التنويع والأكثر من ذلك تنفيذه بشكل أو بآخر؟
الجواب: ليس دائمًا بالطبع. تحتاج أولاً إلى تجربة جميع الطرق الممكنة للنمو في عملك من المنزل. إذا كانت الشركة تتمتع بمكانة قوية في السوق ، والسوق نفسه يتطور بوتيرة جيدة ، فإن تنويع السوق ليس مطلوبًا على الإطلاق.
سؤال مختلف تمامًا هو منتج الشركة أو خط خدمتها. لن تؤذي استراتيجية التنويع الأفقي للمنتجات أحداً. في هذه الحالة نتحدث عن جذب مجموعات مستهلكين جدد وزيادة الأرباح في النهاية
استراتيجيات التنويع
أفكار حول التنويع المحتمل تظهر في الأذهانرواد الأعمال في المواقف الصعبة:
- منافسة قوية
- انخفاض الطلب على المنتجات.
- انخفاض القوة الشرائية للمستهلك.
من الأفضل عدم انتظار أي ظواهر تشمل كلمة "نقص" في أسمائهم. تعتبر المنافسة القوية والواضحة في السوق بالفعل دليلًا قاطعًا لبدء تطوير استراتيجية لتنويع أعمالك. تشمل الأمثلة على الصناعات شديدة التنافسية نقل الركاب الجوي والسلع الرياضية وبيع الإنترنت أو الاتصالات المتنقلة. جميع الشركات العاملة في هذه الصناعات لديها أنواع جديدة من الخدمات في هياكل أعمالها ، رأسياً وأفقياً.
لا يمكن تنفيذ التغييرات في أي شركة إلا بأربع طرق:
- في المنتجات أو الخدمات ، وعادة ما تكون امتدادًا لخط الإنتاج.
- توسيع قنوات توزيع المنتج
- توسيع مجالات النشاط - دخول أعمال "جانبية" جديدة.
- تغيير موقع الشركة نفسها في الصناعة.
M & A
أولاً ، هذا اتجاه عالمي. نظرًا لوجود صورة سلبية غير مستحقة في نظر عامة الناس ، فإن عمليات الدمج والاستحواذ لها مزايا جدية على الأنواع الكلاسيكية للتنويع:
- شركة الجرف تنضم ؛
- لا حاجة لتطوير سوق ليحل محل السوق الحالي ؛
- يعرف الموردون والوسطاء الفروق الدقيقة للأعمال ويتفاعلون جيدًا مع بعضهم البعض ؛
- يتم التنسيق مع مشاركين في السوقأعضاء آخرين ؛
- موظفو الشركات التابعة يعرفون وظيفتهم جيدًا - الكفاءة المهنية العالية للموظفين
وبالتالي ، تؤدي عمليات الاستحواذ والاندماج إلى انخفاض في التكاليف الكلاسيكية المرتبطة بإطلاق إنتاج جديد وتكاليف الإعلان والوقت (وهو أيضًا مورد رئيسي) للجانب القانوني. إنها شكل فعال للغاية من أشكال التنويع بأقل قدر من النفقات العامة.
أمثلة على التنويع
المثال الكلاسيكي والأكثر تكرارًا لاستراتيجية التنويع بجميع الأنواع والأنواع الممكنة هو مجموعة ريتشارد برانسون تحت العلامة التجارية فيرجن. خصوصية وأقوى نقطة في مظلة هذه السوق هي العدد الهائل من حالات التنويع غير ذي الصلة. فهو يجمع بين السفر الجوي ، والخدمات المصرفية ، وإنتاج الأفلام ، وأعمال التأمين ، وما إلى ذلك - لا يمكنك سردها جميعًا. سيكون من الخطأ الاعتقاد بأن برانسون كان يعمل بشكل جيد مع التنويع. أعماله لها تاريخ حافل بالفشل الكبير والبارز في دخول أسواق جديدة. على سبيل المثال ، أراد ولكن لم يستطع التغلب على ستيف جوبز في صناعة الهواتف المحمولة.
فشل ريتشارد برانسون مع كوكا كولا العظيمة والمخيفة. أطلق مشروبًا تنافسيًا مصحوبًا بحملة إعلانية غير عادية للغاية ، والتي لم يتم قبولها في النهاية من قبل أي سلسلة بيع بالتجزئة. من الأفضل البحث عن صفحات تحتوي على قصص حول ريتشارد برانسون في العديد من المواد حول ريتشارد برانسون ، لأن هذه دروس كائن رائعة حول "ماذا وكيف لا تفعل".يجب أن يتم ذلك عند دخول أسواق جديدة. لقد تعلم ريتشارد برانسون بنفسه هذه الدروس بإتقان.
كان الوضع مع IBM مختلفًا تمامًا. إذا كان ريتشارد برانسون ينوع أعماله بشكل أكبر "من أجل حب الفن" ، فإن شركة IBM بدأت في تنويع أعمالها وليس من الحياة الجيدة. في عام 2009 ، عندما بدأت مبيعات أجهزة الكمبيوتر في الانخفاض ، اتخذت الشركة خدمتين جديدتين - البرمجيات ومعدات الخدمة. ساعدتها القرارات السريعة والذكية على البقاء في طليعة صناعة تكنولوجيا المعلومات.
مثال آخر هو استراتيجية التنويع الزراعي الإسبانية. حتى منتصف القرن العشرين ، كان هذا البلد ينتمي إلى المقاطعات الزراعية التي يغلب عليها زراعة القمح والمحاصيل الصناعية. لمدة 15 عامًا ، كجزء من برنامج Spanish Miracle ، قامت إسبانيا بتنويع زراعة الحبوب في صناعة النمو والتصدير القوي لمجموعة متنوعة من الفواكه والخضروات. يتم الآن استيراد الحبوب ، ولم يعد من المربح زراعتها.
الخلاصة
تصبح الأعمال المتنوعة مرنة في بيئة خارجية سريعة التغير. يجعل من الممكن الحصول على دخل من مصادر مختلفة لا ترتبط ببعضها البعض. في الوقت نفسه ، تتطلب استراتيجية التنويع نهجًا كفؤًا للغاية لتقييم الفرص والمخاطر. من وجهة نظر الإدارة ، يجب التركيز بشكل خاص على التخطيط المناسب للتكلفة ، مع مراعاة التفاصيل العديدة التي يمكن أن تزيد من تعقيد عملية التكامل.
