هناك وجهة نظر مفادها أن تقدم مجتمعنا ، على الصعيدين الاجتماعي والعلمي والتقني ، يتحدد إلى حد كبير من خلال النوع السائد من علاقات السوق التي تطورت في المجتمع.
نوع علاقات السوق ، الذي يسمى سوق المشتري ، يعتبر الأكثر ملاءمة للتنمية. إن هذا التوازن لقوى اللاعبين في السوق هو الذي يحفز غالبية الشركات والمنظمات على التنمية. واللاعب الأقوى والأكثر نجاحًا يفوز
دعونا نفكر في ماهية سوق المشتري.
ما هو السوق
السوق عبارة عن مجموعة من مبيعات السلع والخدمات الموجودة حاليًا على أساس طلب المستهلك وعرض التاجر. السوق الحديث ليس محدودًا إقليميًا وموجود أكثر كمفهوم عالمي.
وظائف السوق
يقوم السوق في الاقتصاد الحديث بالوظائف التالية:
- يوفر علاقة وثيقة بين إنتاج بعض السلع والخدمات واستهلاكها.
- يحفز الإنتاج نحو النمو النوعي والكمي.
- يقلل من تكاليف الإنتاج من خلال تحسين التكنولوجيا.
- يحفز التقدم العلمي
يشجع السوق الشركة المصنعة على إنتاج المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين بالضبط. يعتمد المصنع ونجاحه في السوق بشكل مباشر على مدى دقة تلبية منتجه لاحتياجات السوق. المنتج القوي في اقتصاد السوق الحديث هو المنتج الذي يستخدم موارده الاقتصادية بكفاءة أكبر لتلبية احتياجات المستهلك.
لذلك ، في سوق تنافسية ، تفوز الشركة المصنعة الأقوى ، ومنتجاتها عالية الجودة ويلبي احتياجات المجتمع.
يحفز السوق باستمرار الشركة المصنعة على ترقية المنتجات وتغييرها.
الخصائص الرئيسية للسوق
الخصائص الرئيسية للسوق هي:
- تقلب. يتغير كل من العرض والطلب باستمرار تحت تأثير عوامل مختلفة: ديموغرافية واقتصادية وحتى سياسية ونفسية وغيرها من العوامل الخارجية ، المتعلقة بالظروف المعيشية والداخلية ، المتعلقة بنفسية المستهلك والتاجر.
- التنظيم الذاتي. يتفاعل السوق تلقائيًا مع التغيرات في كمية ونوعية البضائع. على سبيل المثال ، عندما يكون هناك نقص في السلع ، يرتفع سعرها ، وعندما يكون هناك فائض ينخفض. أيضا ، عند ظهور منتجات جديدة ، ينخفض سعر المنتجات القديمة مع انخفاض الطلب.
- الحرية الاقتصادية. يحدد المستهلك والشركة المصنعة بشكل مستقلكل طرق التفاعل مع بعضنا البعض
- المنافسة الحرة. المنافسة شرط ضروري لنمو السوق وتحسين جودة السلع والخدمات وتحسين سياسة التسعير.
- السعة السوقية هي خاصية تحددها قدرة السوق على استيعاب نوع معين من المنتجات في وحدة زمنية ثابتة.
اعتمادًا على هذه الخصائص والميزات لتفاعل كيانات السوق ، يمكن تقسيم السوق بالكامل إلى سوق بائع وسوق وسيط وسوق للمشتري.
سوق البائعين وسوق الوسطاء وسوق المشتري
اعتمادًا على من يتولى الدور الريادي في السوق ، يمكن تقسيم جميع الأسواق إلى:
- سوق البائع - سوق يلعب فيه مصنع ومورد السلع دورًا رائدًا ، ويحدد إلى حد كبير الوضع الحالي ، فضلاً عن العرض والطلب على السلع ، وله وزن كبير في الأسعار. هذا سوق فيه نقص في بعض السلع والخدمات.
- السوق الوسيط هو سوق يلعب فيه الموزعون ووسطاء قنوات التسويق دورًا رائدًا ، ويحددهم الطلب والعرض والسعر إلى حد كبير ، وما يهم ليس وجود السلع وغيابها ، ولكن جيدًا - بناء في بناء المواقع والتسويق والخدمات اللوجستية.
- سوق المشتري هو سوق يتم تشكيل قواعده من قبل المستهلك النهائي. اتضح أن البائعين يضطرون إلى اتخاذ موقف نشط ، وزيادة كمية البضائع ، وانخفاض السعر ، وزيادة الجودة. هذا ، إلى حد ما ، يسمح للمشترين بالتثبيتقواعد السوق. اتضح أن سوق المشتري هو نوع من السوق يتحكم فيه طلب المستهلك بالكامل.
ميزات سوق المشتري
الخصائص المهمة لسوق المشتري هي:
- لا يوجد نقص في السلع أو الخدمات ؛
- معظم المنتجات مصنوعة وفقًا لمعايير الجودة العالية ؛
- الشركات المصنعة تحاول بكل طريقة ممكنة خفض السعر ؛
- منافسة عالية بين المصنعين والتجار
- يجبر البائعون على بذل جهود لبيع بضائعهم ؛
- معيار مهم للنجاح هو التركيز المستمر على العملاء ، ودراسة العملاء واحتياجاتهم واحتياجاتهم وسلوكهم في السوق. يحدد سوق المشتري التفاعل مع العملاء ؛
- المنتجات في السوق متنوعة للغاية ؛
- المعروض من السلع يفوق الطلب عليها
سوق المشتري هو سوق يتميز بمجموعة كبيرة من السلع المعروضة ، والقدرة على العثور بالضبط على ما يناسب الاحتياجات المحددة لكل منها. تحدد دراسة السوق والمستهلكين إلى حد كبير نجاح الصانع أو الموزع.
تجزئة سوق المشتري
للنجاح والحصول على مبيعات عالية في سوق المشتري ، تعتبر دراسة سلوك الطلب والشراء أمرًا ضروريًا. أسهل طريقة لدراسة الطلب هي تقسيم جميع المشترين المحتملين إلى مجموعات متشابهة في خصائص معينة.
لذلك ، واحدة من النقاط الرئيسية لأبحاث السوقهو تجزئة لها.
تجزئة السوق هو تقسيم الكتلة الكاملة للمشترين إلى مجموعات منفصلة ، والتي ، وفقًا للتوقعات ، ستستجيب بطريقة مماثلة لإجراءات تسويقية معينة. اتضح أن شريحة سوق المشترين هي مجموعة من الأشخاص الذين يتفاعلون مع المنتج بنفس الطريقة تقريبًا.
اتجاهات سوق المشتري
اتجاه السوق هو احتمال تغيره في اتجاه أو آخر حسب اتجاه العمليات الاقتصادية فيه.
قد يكون الاتجاه نحو تغيير في قدرة السوق ، وتغير في الحجم ، وأرباح المتداولين والعديد من العوامل الأخرى.
إذا كان من الممكن تتبع سوق البائع واتجاهاته من خلال أحجام الإنتاج وإقامة علاقة جودة بين البائع والمشتري ، فإن اتجاهات السوق للمشتري تعتمد إلى حد كبير على العوامل الاجتماعية وعلى الطلب على منتج معين
في حالة تجاوز العرض الطلب ، يحدد المستهلك شروط اللعبة. والفائز ، كقاعدة عامة ، هو الشخص القادر على توقع سلوك المستهلك أو توليد الطلب من تلقاء نفسه.
يتم إنشاء الطلب من خلال الحملات التسويقية والإعلانية ، وكذلك من خلال وساطة وسائل الإعلام.
سوق المشتري هو الحافز المثالي لتنمية المجتمع
سوق البائع ينطوي على النضال من أجل محفظة المستهلك. على الرغم من ظروف النقص في السلع ، لا يزال الطلب الفعال محدودًا. وفي هذه الحالة ، عدوانيةالدعاية والطرق الصعبة لتسويق المنتج.
لكن مثل هذا الوضع في البيئة الطبيعية لا يدوم طويلاً. كقاعدة عامة ، يدخل لاعبون جدد إلى السوق. وفي هذه الحالة ، يتطور السوق إلى سوق المشتري - سوق يركز على احتياجات المستهلك النهائي للمنتج.
الوضع في سوق المشتري يتطلب بناء استراتيجيات تسويقية معينة للتفاعل معهم ، وكذلك تحسين جودة المنتج ووظائفه.
مثل هذا السوق أكثر ملاءمة للتقدم ، لأن هناك منافسة طبيعية للعملاء ، مما يعني أنه من الضروري مراقبة جودة المنتج ، وكذلك تحسينه. ابتكر المنتجات ذات الصلة ، والحملات الإعلانية المدروسة.
يعتمد الإنتاج على نتائج أبحاث التسويق. وينشئ المصنعون مسبقًا البضائع التي يتوقع أن يحتاجها المشتري فقط. كانت أسواق المشترين الرئيسية ذات يوم أسواق البائعين.
مجرد أن السوق في بيئته الطبيعية يصبح دائمًا بشكل تدريجي موجهًا نحو العملاء - هذه عملية طبيعية.
تطور السوق على مثال العقارات في موسكو والمناطق
في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان سوق العقارات في حالة انخفاض العرض وزيادة الطلب ، وكذلك في حالة التوافر الكامل وسهولة الحصول على منتج القرض. زاد الطلب الحقيقي بشكل مطرد وسط محدودية العرض ، مما أدى إلى إنشاء سوق للبائعين في العقارات.
ساهم هذا في الزيادة غير المنضبطة في أسعارسكن. ارتفعت أسعار المساكن الفاخرة في المدن بأكثر من 65٪
كان اتجاه نمو السوق غير صحي. لكن بالنسبة للبائعين ، كان الوضع مريحًا وملائمًا - يمكن بيع أي شيء.
عندها انتشر الاستحواذ على الشقق في مرحلة البناء
بعد عام 2008 ، بدأ الطلب يتقلب وسط عدم اليقين المالي. أظهر المشترون استعدادًا أقل لشراء منتج القرض.
بدأ الطلب في الانخفاض أولاً في موسكو ثم في المناطق.
في الوقت نفسه ، لم يتم إعادة بناء بائعي المنازل ، وظلت الأسعار على نفس المستوى ، وكان سوق العقارات في حالة ركود لفترة طويلة. لم يكن هناك تسويق. لم يتشكل سوق المشتري بعد.
من عام 2014 فصاعدًا ، يقترب سوق العقارات من سوق المشتري. الطلب على العقارات آخذ في التراجع ، وحتى الإثارة المصاحبة لارتفاع أسعار الدولار لم تؤد إلى قفزة ، وتركته عند نفس المستوى. انخفض نمو المذيبات ، وبالتالي انخفضت أسعار العقارات.
أصبح شراء خيارات البناء أو المساكن غير المكتملة أقل شيوعًا.
أدى ازدهار البناء في السنوات الأخيرة إلى تكوين إمداد مرتفع باستمرار من المساكن الأولية في موسكو. ينمو الطلب بوتيرة أبطأ بكثير ، مما قد يساعد في ضمان بقاء سوق الإسكان في موسكو سوقًا للمشترين لفترة طويلة.
