أي مشروع ، مثل آلية المعيشة ، يجب أن يولد وينمو ويتطور ، ويحقق فوائد معينة لمنشئه (الربح ، الاسم في السوق ، إلخ). لا يكفي مجرد تطوير مثل هذه الآلية ، بل من الضروري تجسيد وتحديد الاستراتيجية التي ستتحرك من خلالها مثل هذه المؤسسة في منطقة معينة. نظرًا لأن ظروف السوق اليوم أصبحت أكثر فأكثر مثل الطريق السريع ، فمن الضروري فهم مسار الحركة الناجحة ومراعاة القواعد الجديدة والقديمة على حد سواء.
في البداية كانت هناك استراتيجية
بفضل التطوير الكفء للإستراتيجية ، لا يمكنك فقط تطوير آليتك لتصبح عملًا بالغًا أو معززًا (أو أي هيكل آخر) ، ولكن أيضًا تضمن ازدهارها لعقود عديدة. يسمى نشاط المشروع هذا بإستراتيجية تطوير ويتم وصفه بالتفصيل أدناه.
التعريفالاستراتيجية وتفاصيلها
كمفهوم ، تتميز إستراتيجية تطوير المؤسسة بكل بساطة - إنها مجموعة مختارة مسبقًا من الأدوات للتطوير الفعال للمؤسسة ككل ، مع إمكانية تغيير بعض هياكلها ، في في نفس الوقت ، العمل مع كل من التغييرات قصيرة الأجل وطويلة الأجل.
من الواضح أن هذا التعريف للاستراتيجية ليس محددًا للغاية. وكل ذلك لأن الخصوصية تشكل عقبة أمام مثل هذه الأنشطة ، لأن السوق مرن للغاية ، ويجب على المدير الجيد أن يفهم أن "آلية المعيشة" الخاصة به يجب أن تكون بلاستيكية. سيساعد هذا ليس فقط على التكيف مع البيئة الخارجية المتغيرة والحصول على حجم دوران فعال ، بل سيساعد أيضًا على التخفيف من جميع الخسائر المحتملة في أوقات الأزمات. تكمن الخصوصية في حقيقة أنه من المستحيل اتباع خوارزمية معينة ، قالب تم استخدامه في مكان ما ومنذ بعض الوقت ، لذلك عليك أولاً أن تأخذ في الاعتبار المعلمات الأولية للمؤسسة نفسها.
تحليل شامل للمؤسسات
الإجراء الذي يمهد الطريق للخطوات التالية. نظرًا لأن كل مؤسسة فريدة من نوعها في خصائصها ، فمن الضروري تحديد هدفها - وفقًا لذلك ، يتم تطوير الإستراتيجية من أجلها. يجب أن يفي بعدة عوامل:
- محدد. اتجاه واضح ومفهوم بنتيجة واحدة. يمكن أن تكون المسارات موجودة ، لكن لا يمكن أن يحتوي الهدف على 7 مواضع في وقت واحد غير منسقة مع بعضها البعض.
- اتفاقية. فقط ما تمت مناقشته أعلاه - لا يمكن أن تتعارض الأهداف ، ولن تتعارضعلى نحو فعال. على سبيل المثال ، لا يمكنك تعلم قيادة السيارة والطائرة في نفس الوقت ، ولكن يمكنك الجمع بين رحلات السيارة ودراسة خريطة المدينة أو مبادئ آليتها.
- الكمية. يجب أن تحتوي إستراتيجية التطوير على كمية (المقدار الذي يجب أن تطوره المؤسسة في فترة زمنية معينة). لا يمكن أن يكون "بعد فترة من الوقت سوف ينمو حجم الأعمال قليلاً" ، ولكن "معدل الدوران يجب أن يزيد بمقدار 2.5 مرة في ستة أشهر" هو بالفعل تحديد الهدف الصحيح.
- مقارنة في الزمان والمكان. هنا ، أيضًا ، يتم إجراء تعديل ، حيث يجب أن يكون الهدف قابلاً للتحقيق. فتح فرع للمؤسسة في زحل بحلول يوم الأربعاء ، على سبيل المثال ، هو البديل الأكثر وضوحًا لعدم إمكانية الوصول إلى الهدف. إنها غير واقعية من كل النواحي ، لذا لا تلتفت إليها
التخطيط
- تحليل السوق هو مجموعة من التدابير لجمع المعلومات من البيئة التي يتم فيها النشاط الرئيسي للمؤسسة. تجدر الإشارة إلى أنه من المهم هنا ألا تكون مقيدًا بالسوق والمكانة المشغولة فقط ، ولكن للحصول على التعليقات المزعومة من المؤسسة نفسها: ما هي الأحجام في الإنتاج ، وما الذي يؤثر على معدل الدوران ، وما إلى ذلك.
- شركاء ومنافسون. من المفيد جمع المعلومات حول أنشطتهم ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى تطوير استراتيجية مكافحة الاحتكار بشكل فعال ، وكذلك اعتماد بعض الأدوات.
- العوامل الخارجية. على الرغم من انفصالهم عن المؤشرات الرئيسية ، إلا أنهم ربما يكونون أهم نقطة. ستسقط جميع الأنظمة المدروسة على وجوههم من قبلانهيار العملة والعوامل الطبيعية والمواقف السلبية الأخرى التي لا يستطيع المدير التأثير عليها. على الرغم من ذلك ، فمن الممكن والضروري مراقبة هذه العوامل وإجراء تحليل تأثيرها ، لأن تأثيرها يمكن أن يضر بالجوانب الحيوية.
خطة تسويق - مجموعة من جميع العناصر المذكورة أعلاه. معالجة المعلومات وتحديد التفاصيل في وضع الوقت الحالي ، والتنبؤ بالمستقبل ، وما إلى ذلك. وتجدر الإشارة إلى أن مثل هذه الخطة ليست نهائية أيضًا. يمكن ويجب أن تتنوع ، مع مراعاة التغييرات في البيئة الداخلية والخارجية للمؤسسة. في المستقبل ، سنتحدث عن أكثر الأدوات والاستراتيجيات فعالية التي تتكون منها المؤسسة.
الاستراتيجيات الأساسية
امتلاك قاعدة المعرفة والبحث والتحليل اللازمة ، يمكنك الانتقال إلى استراتيجيات التنظيم الأساسية ، لأنها الأساس لجميع التلاعبات اللاحقة وتؤثر بشكل مباشر على تحقيق نتيجة الجودة.
الاستراتيجيات الأساسية تشمل:
- نمو محدود. بادئ ذي بدء ، إنه الاستقرار. يتم استخدام الأداة عندما نمت الآلية وتقويتها ، والوضع الحالي للمدير مناسب. النمو مدفوع بالدورة المختارة مسبقًا للتخلص من المخاطر الجديدة. وتيرة مثل هذه الإستراتيجية منخفضة ، لكنها ثابتة نسبيًا (بشرط أن تكون الشركة قد حققت بالفعل ديناميكيات إيجابية).
- الارتفاع. عكس الاستراتيجية السابقة. مناسبة للشركات الناضجة بالكاد ، وسوف تساعد على زيادة وتيرة وزيادة معدل دوران. أكثر خطورة ، ولكنهناك فرصة مؤكدة للوصول إلى مستوى النمو المحدود (عندما يتحقق بعض النجاح وتحتاج فقط إلى الحفاظ عليه). ومع ذلك ، فإن العاطفة الصحية والإبداع ، ما يسمى بالأدوات غير الرسمية ، مرحب بها هنا.
- تخفيض. استراتيجية الملاذ الأخير. الخيار الأكثر غير المواتية للمؤسسة. يتم استخدامه إذا كان الأداء الحالي أسوأ من الأداء السابق. كأداة ، هي تخفيض الأسعار ، والسياسة الترويجية ، وتجميد بعض الصناعات ، وإعادة الهيكلة ، وما إلى ذلك. باختصار ، تم تخفيض مستوى الأهداف عن عمد.
- استراتيجية مشتركة. هذا هو مزيج من استراتيجيات التنمية الأساسية المذكورة أعلاه في اختلافات ونسب مختلفة. يتم استخدام مخطط مماثل في المؤسسات الكبيرة ، على سبيل المثال ، في المقتنيات ، والتي تشمل العديد من الشركات ، ومن الممكن تطبيق استراتيجية تخفيض لصناعة واحدة والنمو لأخرى.
تقلب الحلول
ما هي النتيجة؟ بالطبع ، يوجد في كل نقطة من النقاط الأربع العديد من الاختلافات والأدوات والرافعات لضمان التعرض للحقن. هذا يسمح:
- التأثير بشكل انتقائي على المجالات الضرورية ؛
- إنشاء إستراتيجية فريدة لمشروع معين في فترة زمنية معينة ؛
- توقع سلوك السوق مسبقًا وتوقع نشاط المؤسسة لتنسيقه في الوقت المناسب ؛
- لديك تمثيل مرئي للحالة الحالية للمؤسسة والمراقبة الفعالة على جميع المستويات في وقت واحد (داخليًا وخارج) ؛
- فرصة اكتشاف مجالات جديدة واستكشاف السوق من مواقع لم تكن معروفة من قبل.
وهذه ليست سوى عدد قليل من الفوائد العديدة التي يكتشفها التنفيذيون والمديرون كل عام.
طرق اختيار الإستراتيجية
بالطبع ، يحلم الكثير من الناس بتحديد نسخة خاصة ومحددة من الإستراتيجية. ومع ذلك ، فإنهم جميعًا على أي حال يعتمدون على طريقتين:
- رسمي. يعتمد على التحليل الرياضي والحسابات الدقيقة والاحتمالات والمزيد.
- غير رسمي. هنا الأساس هو العامل البشري مثل الموهبة والحدس والإبداع.
بشكل عام ، يشبه هذا التقسيم مقارنة جميع أنواع الأشخاص في شكل فنيين وعاملين في المجال الإنساني. الخطأ الكبير هو أن تقصر نفسك على طريقة واحدة فقط. من المعقول الاعتقاد بأن القاعدة الرئيسية هي القاعدة الرسمية ، لكن القاعدة غير الرسمية تساهم في تطوير "كائن حي" ، لأن أي مشروع هو في الأساس أشخاص. ومن المستحيل التنسيق بين الناس بالصيغ الجافة والأرقام
فيما يلي أمثلة على العديد من الاستراتيجيات المثيرة للاهتمام بناءً على آراء الخبراء الذين تمكنوا ، كما يقولون ، من ملء النموذج بالمحتوى.
مثال على استراتيجية النمو الأساسية. التكامل
يرجع نمو المؤسسة إلى العديد من العوامل ، كقاعدة عامة ، فهي واضحة وواسعة الانتشار (المزيد من الربح - المزيد من النمو). يعد التكامل أحد الأدوات المحددة للاستراتيجية. في مجال الإدارة ، يشير هذا المفهوم إلى الاندماج أو الاستحواذ من قبل مؤسسة واحدة.اخر. لا تفترض أن هذا يترتب عليه أي عواقب سلبية. على العكس من ذلك ، فإن هذه الممارسة تساعد مؤسسة كبيرة وصغيرة على حد سواء ، ونموها مترابط. في النهاية ، يمتلك الأول فريقًا شابًا وعازمًا يمتلك تقنيات جديدة ، بينما يمتلك الأخير منصة وموارد للتنفيذ ، مما يزيد من نمو مؤسستين في وقت واحد. في المستقبل ، كقاعدة عامة ، يتحولون إلى نظام واحد يعمل بشكل جيد.
بقلم مايكل بورتر
عمل الاقتصادي الأمريكي الشهير بجد لتحديد ثلاثة أنواع أساسية من الاستراتيجيات الأساسية. وفقًا لبورتر ، يبدون هكذا:
- تكلفة القيادة. يتم استخدامه من قبل الشركات الكبيرة ذات معدل دوران كبير للمنتجات. الميزة الرئيسية في السوق التنافسي هنا هي الموثوقية في توريد المواد الخام ، والتوفير في المساحة القابلة للتحقيق وقنوات التوزيع المستقرة.
- استراتيجية التمايز. إنها قابلة للتطبيق على المؤسسات التي تنتج منتجًا بخصائص وصفات فريدة ، والتي تتوفر خصائصها الفريدة لشريحة واسعة من المستهلكين. ومع ذلك ، يجدر النظر هنا في أن مثل هذه الإستراتيجية لا يمكن أن تكون طويلة مثل قيادة التكلفة ، لأنه بمرور الوقت سيفقد المنتج بطريقة ما تفرده ، وسيتمكن المستهلكون من اتخاذ خيار لصالح منتج أفضل أو أكثر ربحية مع نفس الخصائص.
- استراتيجية التركيز. ليس الخيار الأسهل ، نظرًا للسرعة التي يمتلئ بها السوق (أي) ، حيث يتم إصدار السلع والخدمات بشكل أسرع مما يفهم المستهلك أنه في حاجة إليها حقًا. تبعا لذلك الحاجةيشجع على الشراء والاستخدام وما إلى ذلك. تحتوي استراتيجية التركيز على تركيز خاص للمخاطر ، حيث يخاطر المدير هنا بالبقاء غير مربح. ولكن إذا تم تنفيذ الإستراتيجية الأساسية بشكل صحيح وعملت خطة التسويق ، فإن المكانة المشغولة ستكون بيئة مريحة للاحتكار أو لخلق منافسة صحية.
باختصار ، استراتيجيات بورتر الأساسية هي جدول رياضي ، حيث يؤثر اختيار كل استراتيجية على نقاط القوة أو الضعف التي تتحكم في الاتجاهات الأخرى.
حسب ماشانوف
الاستراتيجيات الأساسية لسيرجي ماكشانوف (متخصص محلي في التدريب على الأعمال التجارية والأعمال ، شريك في مدرسة سينيرجي) مختلفة لأنها تم تطويرها في الواقع الروسي ، على أساس نظام طويل الأجل لتطوير وإنشاء في البلاد
المبدأ الأساسي هو 365/7/24. يجب أن تحقق المؤسسة ربحًا كل يوم وكل ساعة وكل عام. إن إنشاء آلية لمثل هذا العمل أمر صعب ، لكنه ممكن. مساعدة في هذا:
- فريق عمل محترف (سيساعد على تنظيم العمل بشكل فعال) ؛
- نظام تنظيم داخلي (الآلية لن تعمل إذا لم تعرف كيف تفعل ذلك) ؛
- مراقبة ؛
- إنشاء نظام العرض والطلب (لديك شرائح تنافسية فريدة في المخزون ، ولا تقم بحفظ الإدارة العليا والإعلان).
الخلاصة
"إذا لم يكن هناك نمو ، انظر إلى نفسك في المرآة." S. Makshanov متأكد من أن أساس أي نشاط يبدأمن داخل. الركيزة الأساسية هي اختيار الاستراتيجية الأساسية. ستجعل الخوارزميات الراسخة في بيئة المنزل أو المدرسة من السهل النجاة من هجمات البيئة الخارجية. كما أكد مدرب الأعمال أن العدد الإجمالي للشركات في السنوات الأخيرة آخذ في الانخفاض بسرعة. يعزو ذلك إلى التخلي التام عن أي نوع من الإستراتيجية في الأعمال ، وهي الخطوة الأولى نحو التصفية.
